Pullins, Ellen Bolman: шукати на сайті Z-Library

S. Gammoh, Bashar, L. Mallin, Michael, Bolman Pullins, Ellen

Рік:

2009

Мова:

english

Файл:

PDF, 298 KB

english, 2009

The impact of salesperson-brand personality congruence on salesperson brand identification, motivation and performance outcomes

Журнал:

Journal of Product & Brand Management

Рік:

2014

Мова:

english

Файл:

PDF, 554 KB

english, 2014

Attracting Students to Sales Positions: The Case of Effective Salesperson Recruitment Ads

Deeter-Schmelz, Dawn R., Dixon, Andrea L., Erffmeyer, Robert C., (Kate) Kim, Kyoungmi, Agnihotri, Raj, Krush, Michael T., Bolman Pullins, Ellen

Журнал:

Journal of Marketing Education

Рік:

2018

Мова:

english

Файл:

PDF, 279 KB

english, 2018

The role of salesperson brand selling confidence in enhancing important sales management outcomes: A social identity approach

Gammoh, Bashar S., Mallin, Michael, Pullins, Ellen Bolman, Johnson, Catherine, Johnston, WesleyJ, Johnston, WesleyJ

Журнал:

Рік:

2018

Мова:

english

Файл:

PDF, 539 KB

english, 2018

An Exploratory Investigation of the Relationship of Sales Force Compensation and Intrinsic Motivation

Ellen Bolman Pullins

Журнал:

Michelle L. Roehm, Ellen Bolman Pullins and Harper A. Roehm, Jr.

Рік:

2001

Мова:

english

Файл:

PDF, 61 KB

english, 2001

Designing Loyalty-Building Programs for Packaged Goods Brands

Журнал:

Journal of Marketing Research

Рік:

2002

Мова:

english

Файл:

PDF, 3.33 MB

english, 2002

Sales scholarship: honoring the past and defining the future (Key takeaways from the 2018 American Marketing Association Faculty Consortium: New Horizons in Selling and Sales Management)

Flaherty, Karen E., Lassk, Felicia, Lee, Nick, Marshall, Greg W., Moncrief, William C., Mulki, Jay P., Pullins, Ellen Bolman

Журнал:

Michael L. Mallin, Ellen Bolman Pullins

Рік:

2018

Мова:

english

Файл:

PDF, 480 KB

english, 2018

The moderating effect of control systems on the relationship between commission and salesperson intrinsic motivation in a customer oriented environment

Журнал:

David A Reid, Ellen Bolman Pullins, Richard E Plank

Рік:

2009

Мова:

english

Файл:

PDF, 355 KB

english, 2009

The impact of purchase situation on salesperson communication behaviors in business markets

Журнал:

Ellen Bolman Pullins, David A. Reid, Richard E. Plank

Рік:

2002

Мова:

english

Файл:

PDF, 196 KB

english, 2002

Gender Issues in Buyer-Seller Relationships: Does Gender Matter in Purchasing?

Журнал:

Journal of Supply Chain Management

Рік:

2004

Мова:

english

Файл:

PDF, 47 KB

english, 2004

Technostress: negative effect on performance and possible mitigations

Tarafdar, Monideepa, Pullins, Ellen Bolman., Ragu-Nathan, T. S.

Журнал:

Information Systems Journal

Рік:

2015

Мова:

english

Файл:

PDF, 935 KB

english, 2015

Internationalizing Sales Research: Current Status, Opportunities, and Challenges

Panagopoulos, Nikolaos G., Lee, Nick, Pullins, Ellen Bolman, Avlonitis, George J., Brassier, Pascal, Guenzi, Paolo, Humenberger, Anna, Kwiatek, Piotr, Loe, Terry W., Oksanen-Ylikoski, Elina, Peterson,

Журнал:

Gammoh, Bashar S., Mallin, Michael L., Pullins, Ellen Bolman

Рік:

2011

Мова:

english

Файл:

PDF, 545 KB

english, 2011

Antecedents and consequences of salesperson identification with the brand and company

Журнал:

Allen, Concha, Schetzsle, Stacey, L. Mallin, Michael, Bolman Pullins, Ellen

Рік:

2014

Мова:

english

Файл:

PDF, 297 KB

english, 2014

Intergenerational recruiting: the impact of sales job candidate perception of interviewer age

Журнал:

American Journal of Business

Рік:

2014

Мова:

english

Файл:

PDF, 243 KB

english, 2014

The Top Ten Sales Articles of the 20th Century

Thomas W. Leigh, Ellen Bolman Pullins and Lucette B. Comer

Журнал:

Richard E. Plank, David A. Reid and Ellen Bolman Pullins

Рік:

2001

Мова:

english

Файл:

PDF, 2.25 MB

english, 2001

Perceived Trust in Business-to-Business Sales: A New Measure

Журнал:

Leslie M. Fine and Ellen Bolman Pullins

Рік:

1999

Мова:

english

Файл:

PDF, 1.22 MB

english, 1999

Special Issue on Diversity in the Sales Force || Peer Mentoring in the Industrial Sales Force: An Exploratory Investigation of Men and Women in Developmental Relationships

Журнал:

Kaski, Timo Arvid, Hautamaki, Pia, Pullins, Ellen Bolman, Kock, Heidi

Рік:

1998

Мова:

english

Файл:

PDF, 1.88 MB

english, 1998

Buyer versus salesperson expectations for an initial B2B sales meeting

Журнал:

Рік:

2017

Мова:

english

Файл:

PDF, 436 KB

english, 2017

Sales management, education, and scholarship across cultures: early findings from a global study and an agenda for future research

Dugan, Riley, Rangarajan, Deva, Davis, Lenita, Bolander, Willy, Pullins, Ellen Bolman, Deeter-Schmelz, Dawn, LeBon, Joel, Agnihotri, Raj

Журнал:

Richard E. Buehrer, Sylvain Senecal, Ellen Bolman Pullins

Рік:

2020

Файл:

PDF, 2.22 MB

2020

Sales force technology usage—reasons, barriers, and support: An exploratory investigation

Журнал:

Ellen Bolman Pullins, Leslie M. Fine, Wendy L. Warren

Рік:

2005

Мова:

english

Файл:

PDF, 142 KB

english, 2005

Identifying peer mentors in the sales force: An exploratory investigation of willingness and ability

Журнал:

Journal of the Academy of Marketing Science

Рік:

1996

Мова:

english

Файл:

PDF, 1.20 MB

english, 1996

Examining impacts of technostress on the professional salesperson's behavioural performance

Tarafdar, Monideepa, Bolman Pullins, Ellen, Ragu-Nathan, T.S.

Журнал:

Waldeck, Nancy E., Pullins, Ellen Bolman, Houlette, Melissa

Рік:

2014

Мова:

english

Файл:

PDF, 309 KB

english, 2014

Media as Factor in Student Perceptions for Sales Jobs: A Framework for Research

Журнал:

Bolman Pullins, Ellen, Haugtvedt, Curtis P., Dickson, Peter R., Fine, Leslie M., Lewicki, Roy J.

Рік:

2010

Мова:

english

Файл:

PDF, 241 KB

english, 2010

Individual differences in intrinsic motivation and the use of cooperative negotiation tactics

Журнал:

Donald A. McBane, Ellen Bolman Pullins and David A. Reid

Рік:

2000

Мова:

english

Файл:

PDF, 227 KB

english, 2000

SalesLitDB: A Classification System and Index of the Sales-Related Literature

Журнал:

Susan Powell Mantel, Ellen Bolman Pullins, David A. Reid and Richard E. Buehrer

Рік:

2003

Мова:

english

Файл:

PDF, 1.43 MB

english, 2003

A Realistic Sales Experience: Providing Feedback by Integrating Buying, Selling, and Managing Experiences

Журнал:

Ellen Bolman Pullins and Leslie M. Fine

Рік:

2002

Мова:

english

Файл:

PDF, 1.63 MB

english, 2002

How the Performance of Mentoring Activities Affects the Mentor's Job Outcomes

Журнал:

Bata, Hatem, Pentina, Iryna, Tarafdar, Monideepa, Pullins, Ellen Bolman

Рік:

2002

Мова:

english

Файл:

PDF, 1.62 MB

english, 2002

Mobile social networking and salesperson maladaptive dependence behaviors

Журнал:

Computers in Human Behavior

Рік:

2017

Мова:

english

Файл:

PDF, 1.02 MB

english, 2017

Fostering collaborative mind-sets among customers: a transformative learning approach

Kaski, Timo, Alamäki, Ari, Pullins, Ellen Bolman

Журнал:

Senecal, Sylvain, Bolman Pullins, Ellen, Buehrer, Richard E.

Рік:

2018

Мова:

english

Файл:

PDF, 517 KB

english, 2018

The interaction of reward contingencies and causality orientation on the introduction of cooperative tactics in buyer–seller negotiations

Ellen Bolman Pullins

Журнал:

Psychology and Marketing

Рік:

2001

Мова:

english

Файл:

PDF, 119 KB

english, 2001

The extent of technology usage and salespeople: an exploratory investigation

Журнал:

Reid, David A., Bolman Pullins, Ellen, Plank, Richard E., Buehrer, Richard E.

Рік:

2007

Мова:

english

Файл:

PDF, 214 KB

english, 2007

Measuring buyers’ perceptions of conflict in business‐to‐business sales interactions

Журнал:

Bolman Pullins, Ellen, Mallin, Michael L., Buehrer, Richard E., Jones, Deirdre E.

Рік:

2004

Мова:

english

Файл:

PDF, 396 KB

english, 2004

How salespeople deal with intergenerational relationship selling

Журнал:

Рік:

2011

Мова:

english

Файл:

PDF, 306 KB

english, 2011

Special Abstract Section: 2008 National Conference in Sales Management

Pullins, Ellen Bolman

Журнал:

Pentina, Iryna, Pullins, Ellen Bolman, Wilkinson, John W.

Рік:

2008

Мова:

english

Файл:

PDF, 751 KB

english, 2008

Comparing drivers of social media marketing adoption by salespeople in Australia and the USA: a pilot study

Журнал:

International Journal of Information Systems and Management

Рік:

2014

Мова:

english

Файл:

PDF, 268 KB

english, 2014

An Investigation of the Theory Practice Gap in Professional Sales

Pullins, Ellen Bolman, Timonen, Hanna, Kaski, Timo, Holopainen, Mari

Журнал:

The Journal of Marketing Theory and Practice

Рік:

2017

Мова:

english

Файл:

PDF, 455 KB

english, 2017

A New Perspective of Salesperson Motivation and Salesforce Outcomes: The Mediating Role of Salesperson-Brand Identification

Mallin, Michael L., Gammoh, Bashar S., Pullins, Ellen Bolman, Johnson, Catherine M.

Журнал:

The Journal of Marketing Theory and Practice

Рік:

2017

Мова:

english

Файл:

PDF, 541 KB

english, 2017

Tell me more: how salespeople encourage customer disclosure

Niemi, Jarkko, Pullins, Ellen Bolman

Журнал: